Las estrategias comerciales y la gestión administrativa y su relación con el posicionamiento de la empresa Emprendo de la ciudad de Tacna, 2025

Abstract

El trabajo de investigación titulado “Las estrategias comerciales y la gestión administrativa y su relación con el posicionamiento de la empresa Emprendo de la ciudad de Tacna, 2025” tuvo como propósito principal determinar la relación existente entre las estrategias comerciales y la gestión administrativa con el posicionamiento organizacional. El estudio cobra especial relevancia, dado que en la actualidad las empresas enfrentan mercados altamente competitivos, lo que exige diseñar y aplicar estrategias que fortalezcan su gestión y les permitan diferenciarse de manera sostenida. La investigación fue de tipo básica, con diseño no experimental, de corte transversal y nivel relacional. La población estuvo conformada por los clientes de la empresa Emprendo S.A., considerándose una muestra de 90 usuarios, quienes proporcionaron la información necesaria para contrastar las hipótesis planteadas mediante cuestionarios estructurados y validados. Los resultados obtenidos evidenciaron que tanto las estrategias comerciales como la gestión administrativa mantienen una relación positiva y significativa con el posicionamiento de la organización. Específicamente, la correlación entre estrategias comerciales y posicionamiento alcanzó un coeficiente de 0,843, mientras que la relación entre gestión administrativa y posicionamiento fue aún más alta, con un valor de 0,900. En ambos casos, el nivel de significancia bilateral fue de 0,000, inferior al umbral de 0,05, lo que respalda la solidez estadística de los hallazgos. En conclusión, los resultados permiten afirmar que el fortalecimiento de las estrategias comerciales, junto con una adecuada gestión administrativa, constituyen factores determinantes para consolidar y mejorar el posicionamiento de la empresa Emprendo S.A. en el mercado local, aportando elementos prácticos y teóricos relevantes para su crecimiento sostenido.